Hypnotique : Captivant, Passionnant, Séduisant… Impactant.
Le Biais d’Engagement est notre désir quasi obsessionnel d’être (ou de sembler être) consistant avec ce que nous avons déjà fait – Robert Cialdini L’engagement a certainement son importance dans notre vie : s’engager dans des projets, dans son travail ou encore dans des relations personnelles anime la plupart d’entre nous au quotidien. Cet engagement a toutefois un effet pervers,…
L’Aversion à la perte, découverte par le prix Nobel d’économie Daniel Kahneman et son collègue Amos Tversky fait référence au fait que la souffrance associée à la perte est beaucoup plus forte que le plaisir associé au gain. Les nombreuses études psychologiques faites sur ce sujet montrent qu’il existe un ratio d’aversion à la perte. Pour qu’un gain soit attractif,…
Vous connaissez sans doute fameuse scène du film « Itinéraire d’un enfant gâté » de Claude Lellouche – en lien à la fin de cet article – dans laquelle Belmondo apprendre à Anconina à dire bonjour ? « Tu vas apprendre à dire bonjour, la chose la plus importante dans la vie. Si tu dis bien bonjour… tu as fait la moitié du chemin »….
Faire bonne impression : ou comment faire pour que, lors d’un entretien, un interlocuteur garde de vous la meilleure impression possible ? Il y a bien sûr de nombreux éléments de réponse à cette question, mais voici déjà une technique simple, pour maximiser l’impact de votre communication, malgré les quelques erreurs que vous pourriez commettre au cours de l’échange (nous ne sommes…
Nous avons vu précédemment comment notre état émotionnel peut influencer le cours d’une relation. Mais comment se sentir bien à volonté ? Bien sûr, il n’existe pas de recette miracle qui fonctionnerait à tous les coups… Pourtant, il existe des techniques relativement simples pour améliorer nos ressentis. En voici une qui tire partie de notre tendance à anticiper les événements. Avez-vous remarqué comme…
Il y a des choses que l’on ne maîtrise pas dans une relation. Je me souviens d’une personne avec qui le courant ne passait pas. Je redoublais d’efforts pour créer un climat agréable, un début d’ouverture à la communication… rien ne fonctionnait : autant vouloir ouvrir une huitre à main nues ! Je me demandais ce qui clochait quand tout à coup…