Hypnotique : Captivant, Passionnant, Séduisant… Impactant.
Depuis les années 40, les publicitaires et spécialistes en marketing ne cessent d’améliorer leurs techniques pour avoir une influence toujours plus fine et efficace sur nos comportements de consommation. Pour manipuler nos envies et nos besoins, leur moyen actuel est simple : s’intéresser à nous, nous connaître le mieux possible pour adapter leurs messages au plus proche de nos sens…
… En observant et en validant les revendications de vos interlocuteurs ! Je me rappelle combien, au début de ma carrière professionnelle comme journaliste, je me demandais « mais comment aborder tous ces gens que je ne connais pas ? », de conférences de presse en réceptions. « Comment créer une relation qui soit attirante sans les importuner ? » Si vous ne vous êtes…
On me demande souvent ce qui définit une communication hypnotique, ce qui la différencie d’une communication ordinaire. A mon sens, la réponse est simple et s’articule autour d’un élément central : une communication hypnotique est une communication qui dépasse les filtres et barrières habituelles du conscient, et qui vient atteindre l’inconscient de ceux qui la reçoivent. Un communiquant qui maîtrise les…
Si je vous disais qu’il existe une technique toute simple pour augmenter systématiquement vos chances d’influencer vos interlocuteurs, seriez-vous intéressé(e) ? Et si j’ajoutais que – comme chacun d’entre nous – vous vous êtes déjà très certainement souvent « fait avoir » par cette technique, souhaiteriez vous apprendre à vous en prémunir ? Le principe est tout simple : si vous souhaitez…
Vous avez sans doute déjà remarqué comment le cadrage d’une photo pouvait modifier la perception, la compréhension, le sens, de ce qui est représenté. En focalisant le regard sur les éléments dans le champs de la photographie, le cadrage tend à faire oublier l’existence d’un « hors-champs » (ce qui est extérieur au cadre). On peut par exemple trouver une illustration frappante…
Qu’est-ce que communiquer ? Et comment communiquer efficacement ? Les réflexions et les ouvrages abondent sur ces sujet controversés. Mais, pour simplifier outrageusement, nous pourrions partir de l’idée que communiquer ce soit partager – mettre en commun – un contenu, un message. Dès lors, on pourrait dire qu’une communication a été efficace lorsque le récepteur a « bien » reçu ce que…
Le Biais d’Engagement est notre désir quasi obsessionnel d’être (ou de sembler être) consistant avec ce que nous avons déjà fait – Robert Cialdini L’engagement a certainement son importance dans notre vie : s’engager dans des projets, dans son travail ou encore dans des relations personnelles anime la plupart d’entre nous au quotidien. Cet engagement a toutefois un effet pervers,…
L’Aversion à la perte, découverte par le prix Nobel d’économie Daniel Kahneman et son collègue Amos Tversky fait référence au fait que la souffrance associée à la perte est beaucoup plus forte que le plaisir associé au gain. Les nombreuses études psychologiques faites sur ce sujet montrent qu’il existe un ratio d’aversion à la perte. Pour qu’un gain soit attractif,…
Vous connaissez sans doute fameuse scène du film « Itinéraire d’un enfant gâté » de Claude Lellouche – en lien à la fin de cet article – dans laquelle Belmondo apprendre à Anconina à dire bonjour ? « Tu vas apprendre à dire bonjour, la chose la plus importante dans la vie. Si tu dis bien bonjour… tu as fait la moitié du chemin »….
Nous avons vu précédemment comment notre état émotionnel peut influencer le cours d’une relation. Mais comment se sentir bien à volonté ? Bien sûr, il n’existe pas de recette miracle qui fonctionnerait à tous les coups… Pourtant, il existe des techniques relativement simples pour améliorer nos ressentis. En voici une qui tire partie de notre tendance à anticiper les événements. Avez-vous remarqué comme…