· Les bases du fonctionnement conscient et du fonctionnement inconscient.

Comment se constituent nos représentations et nos émotions ? Comment nous prenons des décisions ? Comment intégrons-nous des idées ou connaissances ? Pour communiquer efficacement, il s’agit ici de comprendre la façon dont fonctionne notre mental, en étudiant ces questions et bien d’autres encore.

Tout au long de la formation, ces idées clefs seront détaillées afin de proposer un socle théorique précis permettant de mieux comprendre l’action de chaque outil pratique.

· Capter l’attention.

Pour communiquer, nous devons apprendre comment aller vers l’autre et attirer son attention. Spontanément nous écoutons facilement certaines personnes tandis que d’autres ont du mal à retenir notre attention, mais sans analyser ce qui les différencie. Les exercices proposés ici permettent d’explorer ces différences.

· Comment générer de l’attrait et maintenir l’attention.

C’est la suite logique : capter l’attention ne suffit pas, il faut être capable de la retenir : ici il s’agit de comprendre comment notre attention fluctue et ce qui peut modifier ces fluctuations.

· Comment créer une relation de confiance. La confiance n’est pas une affaire de logique, mais une affaire d’émotion. De nombreuses maladresses créent des tensions inconscientes dans les relations, il s’agit ici d’apprendre à les éviter, ou à les désactiver.

· Quelques outils pour décoder les réactions inconscientes de son interlocuteur.

Nous n’apprenons pas à observer les réactions inconscientes, aussi c’est souvent un terrain inconnu et même si notre intuition nous aide parfois, il est facile de passer à côté d’informations capitales quand on ne sait pas quoi observer ou comment l’interpréter. Vous apprendrez ici quelques notions de bases qui vous aideront à comprendre les intentions cachées et façon de penser de vos interlocuteurs.

· Comment s’adapter à son interlocuteur et entrer dans sa vision du monde.

De l’observation découle l’adaptation : chaque personne a ses fonctionnements et l’adaptation est la clef d’une communication réussie. Vous apprendrez ici des techniques pour entrer dans le monde de l’autre, et le comprendre « de l’intérieur »

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· Stratégies relationnelles.

La communication hypnotique demande de pouvoir lire l’inconscient de l’autre, de savoir s’y adapter, puis de dépasser les résistances rencontrées. La matinée du 2^e jour est centrée sur les techniques qui permettent d’apaiser les peurs et le stress, et de créer de l’écoute, de l’ouverture et de l’enthousiasme.

· Contre-manipulation

Une « self défense mentale » passe la connaissance des principes de suggestion et d’influence, et des outils permettant de se protéger de leur impact. C’est aussi ce qui permet de rétablir une communication saine.

· Le travail de la voix

Après le fond, la forme : le discours le plus travaillé n’aura que peu d’impact s’il n’est pas prononcé par une personne qui maîtrise la mise en scène. Il ne s’agit pas d’avoir une belle voix, mais de savoir s’en servir comme d’un instrument : vous apprendrez ici à utiliser les rythmes et les modulations hypnotiques.

· Principes hypnotiques.

Arrivé ici, vous découvrirez comment utiliser tous les outils appris pour les mettre au service d’une communication hypnotique. Plusieurs défis seront proposés, correspondant à des situations variées, afin que vous puissiez mesurer l’effet des outils combinés.